B2B 시장에 대한 이해

B2B  시장은 종종 소비자 시장보다 복잡하기 때문에 독특한 기술과 함께 시장에 대한 폭 넓고도 깊은 이해가 요구된다. B2B시장은 고객들이 가치제안(Value proposition)을 분석하여 니즈나 솔루션을 기초로 하는 데 반해, 소비자 시장은 많은 ‘욕구’와 감정을 기반으로 한다는 점이 큰 차이다.

The B2B market is often more complex than the consumer market, requiring not only specialized skills but also a broad and deep understanding of the market. One key difference is that B2B customers tend to analyze value propositions based on needs and solutions, whereas consumer markets are largely driven by desires and emotions.