구글 엄마들을 위한 캠퍼스 강의 중 꽤나 만족 했던 강의 중 하나 인 pitch 강의.
강의 듣고 체화 되기까지는 시간과 연습이 필요하지만, 팁을 알고 가는것과 모르고 가는 것은 다르기 때문에
pitch
– 김진상
it is a short opener
presentation – 상황에 따라 많은 포멧을 가지고 있는데,
pitch 는 전체요리다.
Do not tell a “warm-up” joke.
데모데이 때는 경쟁대상에게 피치 할 때는 긴장하지 않기 때문에 warm up 하지 않는다.
Do not begin with “background.”
Who cares!!
저는 어느 대학 나와서 어느 회사에 있다가 창업을 하려는 누구 입니다.
Open with a startling and relevant fact.
이목을 집중 시킬 수 있는 최신자료
Don’t just tell, show and tell.
No video and animation
그래프가 표현하는 메시지 1,2개 정도만 포함하게 하라.
Focus on your basic message.
-
자세한 부연 설명 -> 연관성 없는 설명
Talk to the audience, not at them.(Authenticity)
일상 대화톤으로
여러분 -> 우리 보여드리겠습니다. -> 함께봅시다.
여러분 우리 함께 보시겠습니다.
여러분께 보여드리겠습니다.
Not Being “Mr. Know it all.”
오만한 자의 태도는 청중의 마음을 닫습니다.
Vision and Mission Statement
자연스럽게 청중이 알게 유도
하나의 단어 사용
love 가 우리의 가치다. 이건 처음부터 끝까지 말하면서 방향성인거지.. 한 슬라이드에 단어 하나.
Use a full range of communications options
slide는 pitch를 위한 보조자료
개인 경험 또는 적절한 사례의 유효성
“Thank you” Slide
Use it for contact info.
땡큐 대신 내 정보 적어라. 이메일.
Don’t do this
피치 끝난 후 멤버들중에 팔짱 끼는 사람이 있다. => 이러지 마라.
공간을 대상으로 섹션을 나눠서 6분해서 또는 3포인트로 나눠서 나에게 집중하는 사람에게 눈을 맞춰라.
5명의 투자자가 앉아 있으면 꼭 골고루 시선을 주십시오. 꼭 맞추시십오. 이글거리는 눈빛의 투자자가 있으면 더 많이 맞추십시오.
알아 들었는지 확인하는 역할
제스처 -> 겨드랑이를 떼지 않는 것.
팔짱, 등 뒤돌기, 시선회피 또는 시선 고정, 한 곳에 머물기, 빈번한 제스처, 굳은표정
User obsession
나를 이해해주는 사람이 있으면 그를 위해 충성을 다하겠다.
고객 이해를 위해 무엇을 하는가
인정받았다고 느끼는 고객들의 사례 공유
이거 머리로 안나온다. 최면이라도 걸어라.
이해 받는 고객은 그 회사에 충성하게 된다.
Power of Data
- 사업의 개선, 혁신, 그리고 성장에 반드시 필요한 요소
why + What + How
고객 만족을 측정하기 위해, 고객재방문율을 가지고, 재구매까지의 과정을 측정한다.
Market Data : 성실과 신뢰의 상징.
Culture of feedback
모든 질문은 피드백의 시작
피드백 -> 학습 -> 성장
“모르겠습니다.” -> “보다 준비 후 다시 말씀드리겠습니다.”
->진짜 성공하고 싶은 사람은 배우고 싶어합니다.->피드백은 학습으로 이어지고 ->학습은 성장으로 이어집니다.
우리의 바탕은 정직함은 당연한거다.
“모르겠습니다.” 이러면 된다고? ㄴㄴ 정직은 당연하지만 그 이상을 줘야한다. “찾아보고 더 고민해보고.. 알려드리겠습니다.”
“상무님 아까하신 질문이 이질문이 맞나요? 풀어서 얘기해주신다.” 어떤 의도와 무엇이 알고 싶은지를 물어볼 수 있다. <- 페러프레이징
Purpose
이 기업/ 사업/ 제품/ 서비스는 왜 존재해야만 하는가.
업계의 pain point:
- 해당산업/업계에 대한 깊은 이해와 경험
일상의 pain point:
- 인위적 의도를 전혀 느낄 수 없는 진정성과 진솔함.
아니면 배임횡령, 바람나서 이혼, 알콜중독자. => 상장에 성공한 대표들. 비상장에 매출 몇백억 하는 사람이 아니라.
투자자들은 이런 현상들에 대해서 많이 알고 있다.
자본가들은 그런 시그널을 발견하고 투자금 회수 한다.
나는 왜 이 서비스를 왜 세상에 내놓으려고 하는가?
저(김진상)는 대학생들에게 창업하라고 하는건 사기라고 본다. 학교가 정부 돈 받으려고 하는 것 같다.
투자자에게 먹히려면 거짓이 없어야한다.
투자자들이 의외로 많은 사기꾼을 만나봤다.
피치 끝나고 내려갔는데 사람들이 공감한다. 너 그 문제로 인해 고통 받았구나. 라고 얘기하면 그건 성공한거. 너 그거 하면 성공하겠다. 라고 하면 전달이 안된 것.
자세한 제품 설명하지말고…
하던 일을 멈추게하고, ” 더 말해 줘!” 라고 말하게 하라.
pitch tech
introduction, team, problem, advantages. solution, product, traction, market competition, business model, investing contact
난 누구에요.
우린 이런 팀이고요.
이런 문제를 해결하려고 해요.
이렇게 해결하려고 해요.
내 친구들에게 써보게 하니 이런 반응잉 왔어요.
시장은 이렇고요. 경쟁자는 이렇고요. 우리의 경쟁 우위는 이런것들이에요.
어떻게 팔건지. 채널을 어떻게 만들건지
투자.
Q&A – 엄마들 질문에 대한 답.
지금 제품이 없어도 그 구현 특징들을 우리가 채워갈 것이다. 를 보여줘야한다. 우리가 이거 할 수 있는 사람을 영입하려고 합니다. 이런 피치는 안하는게 좋다.
우리는 이렇게하려고 한다.<- prototype이 없는데도 1등한 애들, 이렇게 될 것이다를 그래픽으로 처리했다.
1인 등록
기관 투자는 못 받을 거다. 한명 밖에 없고 product는 나오지 않는다. 5만명 트랜잭션으로는 안된다. 50만 트랜잭션도 아무것도 아니다.
이러면 투자 못 받는다.
최소 조건 – 업계의 페인 포인트를 해결하겠다. 제일 큰 문제는 비지니스 사이즈가 늘어나지 않는다.
경력 단절 상태에선 공무원으로 가세요.
최소한 두명은 있어야 창업한다.
시장 기회 => 엄마들끼리의 공감대가 있다면, 한 가정 소득이 늘어나고 잇는지 봐라.
사업하실 엄마 아빠에게 말하는 것 중에 하나가. 사업은 가산을 탕진할 수 있다는 것을 전제한다.
맘스터치 회원 오게끔 한다. 이런 말 하는 사람들이 많은데 왠만한 커뮤니티에 사기많이 돌아다닌다.
우리이야기 